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　　“以前百合都是散户散卖，价格随市场波动，种出来没底气、没归属感；现在不一样了，有农发集团兜底收购，不管市场怎么变，我们都能稳赚，还能做深加工增值，心里踏实多了！”永靖县关山乡南堡村种植户华召成捧着刚到手的分红款，细细算起了增收账。

　　这不是个例，而是永靖县针对“土特产”有品质无品牌、有产量无销量的痛点，打出的一套“破局组合拳”。作为黄河上游的农业大县，永靖的百合、黄芪种植规模位居全州前列，但长期陷入“种强加弱、有名无牌”的尴尬。近年来，当地不搞“花架子”，聚焦群众最急的“增收事”，以甘肃刘家峡农业开发集团有限公司为龙头，蹚出了一条从“卖原料”到“做品牌”的逆袭之路。

　　过去，永靖的特色农业面临着“三低”困境：一是加工转化率低，90%以上的百合、黄芪以原料形式外流，利润被清洗、切片等初加工环节蚕食；二是品牌辨识度低，产品同质化严重，在外地市场打不开局面，缺乏定价权；三是抗风险能力低，农户“单打独斗”，市场一波动，好产品也得低价抛售。

　　调研发现，虽然永靖拥有6万余亩百合和2万余亩黄芪的有机认证基地，但长期以来，产业链条卡在“最后一公里”，农户并未充分享受到产业增值的红利。正如种植户所言：“地里长的东西是好东西，但就是卖不上价。”

　　为了破解“产业链短”这一硬骨头，永靖县没有盲目招商求大，而是让县属国企——甘肃刘家峡农业开发集团有限公司挑起大梁，通过“统购、统销、深加工”三步走，重塑产业生态。

　　针对加工环节缺失，集团投资建成了集清洗、烘干、切片、包装于一体的精深加工车间。过去只能卖鲜货的百合，现在被加工成了百合干、精选百合片、真空包装鲜百合；一根根黄芪经过精选、切片，变成了附加值更高的中药饮片和养生茶。这一变，让原本每斤几块钱的原料，在加工后价值跃升至数十元甚至上百元。

　　针对“有品无牌”，永靖县注册了“永靖百合”“永靖黄芪”地理标志，并积极融入省级“甘味”品牌体系。集团统一设计了具有黄河文化元素的“刘家峡”系列礼盒，摒弃了过去的“塑料袋”和“编织袋”形象。借助“甘味”品牌的影响力，这些产品不仅摆上了北京同仁堂的柜台，还通过线上电商走进了千开云科技有限公司家万户。

　　集团主动对接外部市场，与山姆超市、盒马鲜生、尚古堂等知名渠道商建立稳定供应关系。有了订单保障，企业敢于向农户下“保底订单”，彻底解决了“谷贱伤农”的后顾之忧。

　　政绩好不好，群众说了算。永靖县的这场产业革命，最终体现在了“真金白银”的增收上。群众钱袋子鼓了： 通过推行 “保底收购+按股分红” 的联农带农机制，截至2025年底，集团累计收购百合9357.95吨、鲜黄芪11758.245吨，支付收购款达40080.66万元，累计为16269户农户分红6622.65万元。产业链长了： 全县特色农业产业链条从单纯的种植延伸到了加工、物流、销售各环节。2025年，永靖县特色农业产值在农业总产值中的占比大幅提升，农村居民人均可支配收入较2021年有了质的飞跃。人心稳了：“现在不用愁销路，集团上门收，年底还有分红，日子比以前踏实多了。”在百合加工车间务工的村民，道出了从“靠天吃饭”到“产业工人”转变的心声。（记者 司旭华）