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　　图片编辑 翁倩 开篇图说：2026年2月8日，贵州乌当区新天花鸟市场，主播刘娥在集市上身穿“白菜裙”走秀，以此推销本地的农特产品。围观的人们自发走向红毯，和主播一起走秀。

　　在高山田间把菜叶和鸡毛穿在身上的反差走秀直播，能否持续推动“黔货出山”？

　　近期，台湾歌手吴克群在贵州帮老人们卖菜的视频热传一时。在此之前，贵州当地也有一个直播团队效仿“村超”“村BA”，打出“村秀”的招牌，试图靠花式走秀完成流量积累，销售贵州本地农特产品。

　　早上9点，贵阳乌当区新天花鸟市场迎来春节前的最后一个集市。冬日持续阴雨，气温接近0℃，一场特殊的乡村走秀即将开始，来往的人们都在侧目打量着过街天桥上铺好的红毯。 人群中突然传来“快来穿鸡毛”的喊声，身材高挑的王雪走到桥头，开始打理手中悬挂着很多棕黄相间的羽毛的黑色连衣裙。之后，王雪和同事们从面包车里搬出一箱白菜，挑选最外侧的数十片菜叶，依次缝制在一套白色公主裙上。半小时后，一件大约3公斤重的“蔬菜裙”制成了，团队中只有个子高的刘娥才能撑起这套特殊的裙子。 为了吸引人来围观，模特们会穿着这些特殊的衣服在集市上走一圈。

　　近几年贵州“村字号”IP持续走红，“村超”“村BA”接连“出圈”，陈军将这场特殊的走秀定义为“村秀”。他希望搭上直播卖货的末班车，通过“村秀”博得线上流量，以此来推销贵州本地的农特产品。

　　主播刘娥搀扶着附近摊位的老人走秀，老人捧着手工竹制品向直播间的网友们展示。

　　来自巴基斯坦的留学生身穿挂满辣椒的服装，手捧竹编簸箕走向红毯，推销集市上的手工艺品。

　　主播王雪向直播间的网友展示手工刷把，这些物品都由本地老人制作，主要在集市上售卖。

　　走秀正式开始，主播刘娥身穿白菜裙快步走过红毯，到达直播镜头处稍作停留，缓慢展示自己的穿搭；紧随其后的王雪则身穿挂满鸡毛的裙子走过人群；接着李勤民身穿由防晒网制成的衣服最后出场，有时也会换装，穿着由编织袋做成的裤子走秀。

　　集市上，三个主播的循环走秀形式顷刻间吸引了大批观众，很多赶集的老人凑到一起，上下打量着模特身上的衣服。线上网友涌入直播间，评论区飞速滚动。30岁的刘丙超是团队骨干，他一边操作中控台，一边大声喊麦介绍走秀阵容，并一一回复网友的问题。 围观者越来越多，模特手中开始频繁出现贵州本地的农特产品，拿着腊肉、白酒、刺梨汁、天麻一起走秀。

　　本地的业余女子模特队闻讯也加入了走秀队伍，有人甚至抱着从集市上借来的公鸡走过红毯，也有人拿着集市上篾匠编好的竹筐，慢慢走向直播镜头，向网友展示贵州本地手工艺品。 热闹氛围持续高涨，最后，几位赶集的路人鼓起勇气，有些难为情地自发走完全程，这场简单策划的“村秀”俨然成了全民秀场，整个过程趣味横生。直播间里，网友们也被眼前的走秀所吸引，部分粉丝下单购买了模特们推广的农特产品。 虽然销售数据一般，但是负责人陈军觉得这是一个好的开始。

　　“一场普通但有趣的走秀在线下开了花，又是网友喜闻乐见的表演形式”，其间还促成了贵州本地农产品订单，这让他看到了直播带货的窗口。加之近年贵州政府提出了“黔货出山”的行动目标，希望通过一系列政策措施和市场手段，推动贵州特色农产品和手工艺品走出大山，陈军觉得这正是机遇，“村秀”直播和本地农产品相结合的推广方式会有前景。

　　短视频平台并不缺少走秀的内容题材，将直播和“村秀”结合源于刘丙超的探索。播音主持专业毕业后，他短暂地在电视台工作了四个月，便离职从事自媒体运营，先后做过健康领域的内容运营、二手豪车的直播销售等工作。在掌握了自媒体账号运营、直播引流和短视频创作的底层逻辑后，2023年，刘丙超带着从文员岗位辞职的妹妹刘娥，返回贵州威宁县农村，开始通过短视频、直播等形式创业，寻找可持续的流量赛道。 初期，他与妹妹、打工返乡的表姐等亲友组建团队，模仿流行的“三农”短视频，拍搞笑段子、做乡村美食，但连续四个月入不敷出，团队濒临解散。后来，刘丙超的目光落在“时装秀”上。“这些走秀活动并不需要太多技术含量”，播音专业出身的他，对形体和展示有本能的认知。他给妹妹和后来加入的两位农村宝妈做“形体培训”，练习步伐和定点姿势。

　　第一次尝试走秀，衣服简陋得近乎儿戏。他从杂物堆里翻出一大卷黑色遮阳网，没有剪刀，就徒手撕扯下一大块，中间掏个洞，往妹妹刘娥身上一套，再扣上一顶破草帽，走秀的舞台是屋前坑洼的泥地。 “当时地上就铺着一块用黑色遮阳网制成的地毯”，刘丙超比画着开播后，在线。刘娥努力挺直腰背，模仿着模特的样子，在遮阳网铺就的“地毯”上往返行走，一种奇异的反差感产生了。刘丙超意识到赛道找对了。

　　当天，他前往镇里的杂货店，花38元买下了一块崭新的、化纤材质的红色地毯。“就是那种最便宜、婚礼上用过一次就扔的。”第二场，当模特们穿着强烈反差的衣服走在红色地毯上时，直播间人数冲上了2000人。 之后，创意开始野蛮生长。走秀舞台从屋外挪到了院子里一块相对平整的水泥地上。服装材料彻底“就地取材”：把莲花白硕大的叶片制成抹胸裙；枯黄的玉米叶，层层叠叠编成带有流苏的披风；废旧报纸，糊成挺括的“西装”和马甲；甚至花生壳、葵花盘都被尝试过。刘丙超发现，莲花白、报纸和特定剪裁的遮阳网是“流量密码”，而用普通的塑料袋做成的衣服则效果寥寥。“大俗即大雅”，刘丙超这样定义他们的内容。找到流量赛道之后，直播间的在线万。

　　刘丙超展示用报纸制成的衣服，像白菜、报纸和化肥袋子做成的衣服都具流量属性。

　　流量稳定后，刘丙超迅速切入直播带货。销售来自义乌供应链的极致性价比百货：2.99元20支的中性笔；3.99元6个的沥水篮；9.9元包邮的衣架；19.9元的电动车挡风被都出现在直播间。凭借“顺口溜”式的话术和“限量抢购”的节奏，他们创下一分钟卖出2000单沥水篮的纪录。链接一上，库存以秒为单位清空。“1000单，过一下链接就空了。”在流量高峰期，团队每日直播三场，日销售额超10万元。

　　钱来得快了，因为觉得分配不均，陆续有成员离开，加之合作的商家并未按时发货，涉及金额较大，刘丙超直播间的电商带货功能被永久封禁。这是直播电商江湖残酷的一面：与供应链的深度绑定，也意味着风险共担。一个环节的崩塌，足以让前台的光鲜瞬间灰飞烟灭。

　　此后，刘丙超用积累的资金起了新号，但流量波动如潮汐，不稳定成为常态。直到遇到陈军，两人一拍即合，决定靠“村秀”吸引泛流量，销售贵州本地的农特产品，营利的同时助力“黔货出山”。

　　除了在集市上直播，为了吸引泛流量，目前刘丙超安排每天要在户外直播一场，地点选在了海拔1500米的贵州龙里县谷脚镇的高山上。这里风光秀美，冬日气温降至冰点，雾气弥漫，附近还种植着大面积的天麻。 走秀在临时用钢管搭建的塑料大棚内进行，四处漏风，雨水集聚在棚顶的塑料布上摇摇欲坠，就连饮水机上的桶装水也结着厚厚的冰。

　　为了御寒，走秀开始前刘丙超要生起两堆火，一处供主kaiyun体育播们取暖，另一处专门用来营造现场的烟雾效果。刘丙超称，有无烟雾对直播的效果影响很大，只要一放烟，直播间的在线人数就会飙升。

　　直播开始前，两位主播协助刘娥制作“白菜裙”，大概得花费半小时才能最终完成。

　　日常直播时，主播们每天都会在贵州龙里县的高山上走秀。 王雪怕冷，每走一圈，便凑到火堆前面不停地搓手。电子商务专业毕业的她，一开始在贵阳花果园从事“团播”，即多人一起直播，通过才艺表演获得打赏。王雪戏言“没有了榜一大哥，收入锐减”，加上工作时间长、压力大，后续想转型成为快速过品的带货主播，但却阴差阳错地成为户外走秀主播。刚开始她不太能接受这种工作形式，觉得女孩子在外风吹日晒不合适，但经过长时间的磨合适应，她已经不再有心理负担，坦言“可以放飞自我了”。

　　团队中的李勤民经常穿着用编织袋做成的裤子出镜走秀。从国际经贸专业毕业后，她开始做“平播”，即在直播间内正常介绍商品，后又成为传递货品的直播间运营助理。

　　李勤民介绍，目前贵阳本地多数工作机会都与直播行业挂钩，酒类直播和娱乐直播占很大比例，很多年轻人从事相关的工作。 身穿白菜裙的刘娥尽管直播的时候表现专业自信，但在现实生活中却是性格内向，沉默寡言。她原本在贵阳有着一份月薪6000元的文员工作，却跟着kaiyun体育刘丙超转型成为一名主播。“做起来了就是一个机会，做不起来就当是体验”。起初，刘娥社恐，最难适应的是被围观，“总觉得有一双陌生的眼睛在盯着你”。

　　久而久之，刘娥终于能在镜头前收放自如。为了能拉长直播时间，减少走秀的频次，她习惯走到直播镜头跟前，多做几个标志性的动作，有意缓慢地展示自己的服装。因为白菜裙极具辨识度和视觉效果，常常成为直播间的顶流。

　　刘丙超在直播场地后面点火制造烟雾效果。在他看来，有无烟雾直接影响直播间的在线人数。

　　山顶的直播一般持续4个小时，刘丙超同时操控多个直播平台，眼下需要持续保障账号的直播数据稳定，为接下来的带货做好铺垫。不同于百货的低单价，农特产品的直播销售客单价高，仅仅凭借走秀推销效果有限，后期如何将流量转化为可观的销售数据，是目前摆在团队面前的难题。

　　1月份贵州统计局发布的信息显示，2025年，全省网上零售额1370.9亿元，同比增长1.6%，其中，实物商品网上零售额1011.8亿元，占社会消费品零售总额的比重为10.8%。即时零售、直播带货等电商新模式持续快速发展，线上消费规模持续扩大。

　　“互联网内容必须好玩，才能吸引眼球”，作为直播项目的负责人，陈军觉得“直播电商已经不算新风口了，但与传统内容行业相比，它仍然是一个相对还有红利的赛道”，但是仅靠“村秀”吸引线上消费者下单农特产品，效果仍有待观察。

　　陈军如数家珍地列举着贵州各地的特色产品：龙里刺梨、威宁土豆、赫章核桃、大方豆干、都匀毛尖、湄潭翠芽……随后话锋一转：“这些产品大多没有形成品牌，更谈不上规模。”比如贵州的茶叶种植规模超700万亩，位居全国前列，但是由于缺乏知名度，外界很少熟知。陈军介绍，有些贵州茶只能被贴牌销售，“茶农只赚取原材料费用，品牌和溢价都被别人拿走了”。 没有规模效应、没有品牌效应、物流成本偏高等因素一直制约着贵州农特产品走出大山。

　　陈军也看到了贵州农产品的独特优势，“因为是高原山区，常年云雾缭绕，生态植被好，没有污染，土地没有重金属超标。发展山地高效农业，贵州绝对有优势”。

　　歌手吴克群空降贵州，乘坐惠农公交帮老人们卖菜的视频在本地人朋友圈中刷屏。“一个明星，和卖白菜的老人们在一起，反差太大了。”陈军分析道，“央视专题报道此事，传递了一个信号，名人效应服务普通人。”这件事让陈军更加坚信自己事业的“风向”没错，也启示他们要讲好故事，打造账号的“人设”。

　　他和刘丙超商量，将“村秀”作为直播内容载体，同时拍摄助农惠农的温情故事，希望靠优质的“三农”内容，持续撬动流量。

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